دستیابی به موفقیت در بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم

چکیده :به نظر شما چه دلایلی وجود دارد تا به کار فروش مستقیم اهمیت بیشتری بدهیم؟ در این مقاله توصیه های فردی را می خوانیم که بیش از ۲۰ سال در صنعت فروش مستقیم فعالیت کرده و خود مالک یک شرکت بازاریابی شبکه ای است.

دستیابی به موفقیت در بازاریابی شبکه ای و فروش مستقیم   چه چیزی بهتر از این که رییس خودتان باشید، ساعت کارتان را خودتان تنظیم کنید، حقوق و دستمزد یا درآمدتان را تعیین کنید، دفتر کارتان را جایی که می خواهید انتخاب کنید؟

این ایده ای رویایی، برای صدها هزار نفر از افراد مستقل در فروش مستقیم در سراسر جهان است. اما به دست آوردن آن آسان نیست. لازم به ذکر است که ساختن و رشد در هر کسب و کاری، به ویژه فروش مستقیم ، از ضروریات است!

پاسخ این مساله را از وین ناجنت بنیانگذار و افسر ارشد با ۱ میلیارد دلار فروش مستقیم  از اعضای باشگاه مسافرتی و اوقات فراغت بخواهید. او بیش از دو دهه است که در فروش مستقیم  آغاز به کار کرده.

در آن زمان، این صنعت با چالش های زیادی مواجه بود که به طور عمده اقلیت شرکت های اد لینک نمایندگان، هزینه های پیش بینی نشده آنها را بالا می برد و آنها را قانع کرد تا جحم زیادی از موجودی های غیر قابل برگشت را با مبلغ کمی یا بدون ارزش واقعی خریداری کنند.

اگرچه امروزه بسیاری از شرکت های معتبر وجود دارند، که با اشاره به فروش مستقیم ، بازاریابی چند سطحی یا بازاریابی شبکه ای می تواند خاطرات طرح های هرمی و رویاهای متزلزل را که پیش از این هم در سرتاسر با عناوین مختلف منتشر شده اند،یادآور شود.

ناجنت معتقد است شما نمی توانید تمام شرکتهای بازاریابی شبکه ای را با یک شوک یا ضربه گسترده ترسیم کنید.( به یک چشم نگاه کنید) او در سال ۲۰۰۵ شرکت خود را برای کمک به مردم با فان و سرگرمی، آزادی و تحقق یافتن از طریق سفر با همراهی خانواده و دوستان پیدا کرد.

موفقیت شرکت بر اساس اصل تعادل کار و زندگی است، یکی از فلسفه ناجنت این است که زندگی از طریق یک شبکه رو به رشد از نمایندگان، گسترش می یابد. به گفته وی : زندگی ات را بساز … با کارت زندگی کن!

ناجنت می گوید: “من در هیئت موسسه غیر انتفاعی که برنامه های پایدار برای کودکان مورد نیاز در سراسر جهان را پشتیبانی می کند، اهداف ایجاد شده ای دارم،

“اگر فردی پول بیشتری در ماه به دست آورد، به آنها یک اتاق تنفس مالی می دهد. اگر آنها آن را با ثبات بیشتری دنبال کنند، که لذت بخش هم هست، ما می توانیم آنها را بیشتر بسازیم. در آن لحظه، آنها احساس فراوانی می کنند. بنابراین اکنون حدس می زنم آنها چه می کنند؟ آنها باز می گردند! بازاریابی شبکه ای این امکان را فراهم می کند.”

بر اساس آخرین آمار فدراسیون جهانی فروش مستقیم، فروش مستقیم  جهانی در سال ۲۰۱۵ به میزان ۷٫۷ درصد افزایش یافت و به ۱۸۳٫۷ میلیارد دلار رسیده است. پتانسیل صنعت به ویژه برای هزاره ای که در حال ورود به نیروی کار است، بسیار جذاب است.

این افراد که بین سالهای ۱۹۷۷ و ۲۰۰۰ متولد شده است پدر و مادرشان، با وجود داشتن اعتماد و اطمینان به کارفرمایان خود، شغل خود را از دست داده اند، و سپس برای پیدا کردن کار بدون در نظر گرفتن تحصیلات و تجربه خود تلاش می کنند. در نتیجه، این هزاره کارآفرینی را به عنوان مسیر جایگزین برای آزادی مالی در نظر می گیرند.

دستیابی به موفقیت در فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای

در مدل ارتباط مستقیم با مصرف کننده برای مدت بیش از نیم قرن با موفقیت به فروش کالاها و خدمات در لوازم آرایشی و بهداشتی، لوازم خانگی، تغذیه، مسافرت و صنایع فن آوری دست یافته است. به رغم رشد و طول عمر، دلایل متعددی وجود دارد که به کار فروش مستقیم  توجه شود، از جمله:

آزادی کارآفرینی: شما می توانید رئیس خودتان باشید – با تقریبا هیچ هزینه اضافی. توصیه می شود که در ابتدا کار روزانه خود را حفظ کرده و بخشی از وقت خود را به کار ببندید. اگر شما بتوانید اصولی و صحیح، تجارتتان را بسازید، در نهایت می توانید تمام وقت به آن بپردازید.

پتانسیل درآمد نامحدود: بر خلاف دنیای شرکتی، جایی که افزایش رتبه شما ممکن است بر روی هر چیزی از استعداد و اقتدار شما تا خلق و خوی شما متمرکز باشد، فروش مستقیم به شما امکان می دهد ارزش خود را تعیین کنید. اینجا کسر حقوق و دستمزد نیست یک هدف مالی تعیین کنید، سپس در آن مسیر پیش بروید!

توسعه شخصی: شرکت های فروش مستقیم  همراه و یاور خوبی برای شما جهت تبدیل شدن به بهترین خودتان هستند. این تضمین می کند که شما را تبدیل به یک کارآفرین موثرترجهت حفظ رشد شرکت می نماید. از کتابها و ویدیوها تا کنفرانسها و سمینار ها مربیگری به صورت یکجا، شما باید ابزارهایی را که لازم دارید تا به پتانسیل کامل خود برسید را، داشته باشید.

آموزش مداوم: شما رئیس خودتون باشید بدون اینکه خودتان رییس باشید. مثل آموزش مربیگری شخصی، آموزش حرفه ای همیشه در دسترس است. بیشتر از یک درخواست آموزش و پرورش و منتظر رئیس خود برای تایید آن بر اساس بودجه نیستید. همه چیزهایی که شما باید بدانید تا در کسب و کارتان موفق شوید، به دست شما می رسد. پشتیبانی در حال انجام از طریق ابزار فروش، محصول و بازاریابی مانند وب سایت ها، دفاتر پست، اسناد چاپی و غیره در دسترس است.

وفاداری و رفاقت: چیزی به عنوان برقراری ارتباط با افرادی که دید شما را به اشتراک میگذارند وجود ندارد. همانطور که می گوید، “آهن آهن را تمیز می کند”. با پیوستن به یک سازمان فروش مستقیم ، شما با افرادی نظیر خود که می توانند با مبارزه و تلاش خود از موفقیت شما حمایت کنند، همسو می شوید.

ناجنت می گوید: “اگر شما به ۱۰۰ درصد برسید و ۱۰۰ درصد آن را بپردازید، این صنعت توانایی حمایت از تمام جنبه های رفاه شما را دارد – مالی، جسمی، احساسی، معنوی و فکری . “

انتخاب هم علم است و هم هنر

گردآوردنده : اد لینک شبکه ای

کانال تلگرام اد لینک شبکه ای
صفحه اینیستاگرام اد لینک شبکه ای
مشاهده ادامه مطلب

دریافت مجوز بازاریابی شبکه ای توسط شرکت بازاریابی شبکه ای سفیران یگانه بازاریابی (سیب)

شرکت سفیران یگانه بازاریابی (سیب) بعد از حدود ۱۳ ماه به عنوان اولین شرکت موفق به دریافت مجوز صنفی فعالیت بازاریابی شبکه ای شد. پخش این خبر از کانال های رسمی دبیرخانه کمیته نظارت خبر از ورود بازاریابی شبکه ای ایران به فصل جدیدی می دهد که می تواند در ابعاد مختلف بر این صنعت اثر بگذارد. ضمن تبریک به تمامی دست اندر کاران فعال این صنعت و همچنین خداقوت به قانون گذاران و ناظران و مسئولان، قصد داریم فارغ از ویژگی های شرکت بازاریابی شبکه ای سیب، به ابعاد مختلف تاثیرگذاری این موضوع بپردازیم.

در طول بیش از یک سال گذشته وزارت صنعت، معدن و تجارت و به طور خاص کمیته نظارت بر کسب و کارهای مجازی و بازاریابی شبکه ای، به بررسی و اصلاح قوانین مربوط به فعالیت بازاریابی شبکه ای پرداختند. این تغییرات شامل بخش های متنوعی از جمله قوانین مربوط به ثبت شرکت، اصول حاکم بر طرح بازپرداخت، آئین نامه های مرتبط با محصولات و شرایط بازپس گیری کالا می باشد. در کنار تمامی این تغییرات، مراحل صدور پروانه نیز دارای ساختار تعریف شده ای در بستر اینترنت شده که خود نقش به سزایی در سرعت بخشیدن به بررسی درخواست متقاضیان دارد.

شروع دوباره اعطای مجوز همچون خون تازه ای در رگ های صنعت بازاریابی شبکه ای در همه قسمت ها حرکت می کند. تولید کنندگان زیادی در کشور هستند که با شنیدن این خبر می توانند مسیر مطمئن و تازه ای برای دستیابی به مشتریان خود طراحی کنند. مسیری که علاوه بر کوتاه تر بودن، می تواند فرصت فوق العاده کارآفرینی را نیز برایشان ایجاد کند. محصولات خاص و کارآمد که هدف اصلی توزیع در سیستم بازاریابی شبکه ای هستند می توانند به بازار عرضه شوند و زمینه صادرات و معرفی جهانی خود را مهیا کنند.

شرکت های دارای مجوز در طی چند سال گذشته به یکدیگر و مدل های رقبا شناخت پیدا کرده و تا حدودی از تلاطم و رشد فاصله گرفته بودند. اما شروع اعطای مجوز و ورود شرکت های متنوع جدید، قدیمی تر ها را نیز ملزم به تغییر و به روز رسانی می کند. حساسیت ها و قوانین مربوط به ارائه محصولات از یک سو و حضور رقبای تازه نفس از سمت دیگر، شرکت ها را به سمت ارائه خدمات بهتر سوق می دهد. به زودی دیگر بهتر بودن از چند رقیب شناخته شده نمی تواند ملاک درستی برای انتخاب باشد و توزیع کنندگان و مشتریانشان احتیاج به دلایل موجه تری برای انتخاب و وفاداری به شرکت دارند.

با حضور شرکت های تازه و سرریز ایده های نو در نحوه ارائه خدمات و محصولات ، استارت آپ های متنوع به عنوان همکاران تجاری، تکمیل و تسریع کننده های زنجیره تامین به پیکره این صنعت اضافه خواهند شد. هر چند تا امروز نیز برخی از شرکت ها از حضور ایده های استارت آپی در دل خود استقبال کرده اند، از این پس این صنعت می تواند به بازاری تخصصی برای ایده پردازان تبدیل شود. استفاده از الگو های جدید و به روز در مدیریت، ارتباطات و نظارت نیز می تواند تاثیر شگرفی در بهبود کیفیت صنعت بازاریابی شبکه ای ایجاد کند و در ادامه بخشی از اعتماد از دست رفته مشتریان و توزیع کنندکان را ترمیم نماید.

تصویب آئین نامه های جدید و لزوم به تولید محصول، چالش جدیدی را برای برخی از شرکت های قدیمی بوجود آورده و هر چند این شرکت ها بعضاً تجربه موفقی در پخش محصول طی شش سال گذشته داشته اند، مسائل مربوط به تولید و تجاری سازی کالا برایشان مرحله جدیدی در تجارت است. در صورتی که شرکت های تازه تاسیس قبل از دریافت مجوز هفت خوان تولید و عرضه را گذرانده اند و فرصت دارند تا گوی رقابت را از دست شرکت های با سابقه بگیرند.

تغییرات و آئین نامه های مرتبط با طرح های بازپرداخت، شرایط بهتری را برای توزیع کنندگان به ارمغان می آورد. استاندارد سازی تا حد زیادی از ایجاد خلاقیت و بروز ایده های نو جلو گیری می کند، اما در عوض این اطمینان را در مشتری احتمالی بوجود می آورد که افرادی متخصص قبل از او به بررسی طرح پرداخته اند و طرح دارای حداقل های مورد تایید برای موفقیت است. رسیدگی به این بخش شاید حساس ترین بخش برای توزیع کنندگان باشد که می خواهند آینده مالی خود را بر اساس طرح بازپرداخت شرکت برنامه ریزی کنند.

جدا از تمام بستر هایی که برای بهبود رشد صنعت فراهم شده، توزیع کنندگان می توانند بیشترین استفاده را از این موج تغییرات کنند. مسائل مطرح شده همگی بر کار توزیع کنندگان موثرند اما بالاتر از همه آنها، بسیاری فرصت این را پیدا می کنند که عینک تعصب را از چشم خود بردارند و به سمت انتخاب هایی هوشمندانه و مطابق با خواسته های شان پیش روند. افرادی که در ابتدای مسیر هستند با بررسی و دقت به فاکتورهای انتخاب صحیح، می توانند با چشمی باز و حق انتخابی گسترده، شرکت مورد علاقه خود را بیابند و به جای صرفاً کسب درآمد، لذت واقعی استفاده از خدمات و محصولات شرکت شان را انتشار دهند. این موج جدید مشتریان راضی می تواند چهره بازاریابی شبکه ای ایران را تغییر دهد و مفاهیم ارزشمند خدمات رسانی با کیفیت را جایگزین تبلیغات کسب درآمد کند.

ورود به فضای جدید، البته در کنار ایجاد پتانسیل های مثبت، نا شناخته هایی را نیز به همراه خواهد داشت و به معنی رسیدن به شرایط ایده آل نیست. ایجاد این بستر در صورت پایندی به ارزش های سلامت اقتصادی و اجتماعی، می تواند فرصتی استثنایی برای ساخت تجارتی ماندگار در اختیار شرکت ها، تولید کنندگان و توزیع کنندگان شبکه ای قرار دهد. به امید آن که هر روز در ابعاد مختلف جامعه و برخورد های اقتصادی بهره بیشتری از بستر این بلوغ ببریم.

مشاهده ادامه مطلب

بازاریابی همدلانه در سال ۲۰۱۸

دکتر جو میندن، پروفسور روانشناسی دانشگاه کالیفرنیا، تاثیر قطع کردن صحبت را به این صورت توضیح می‌دهد: «اجازه ندادن به شخصی برای کامل کردن یک بیانیه که پیامی را منتقل می‌کند. مانند: من از تو می‌خواهم که حرف زدن را تمام کنی یا چیزی که من می‌خواهم در این لحظه بگویم که از چیزی که تو می‌خواهی بگویی با اهمیت‌تر است.» در چنین حالتی، شما نه‌تنها احساس می‌کنید که با بی احترامی با شما برخورد شده است، بلکه هنوز هم مجبور هستید با درد خود کلنجار بروید.

بازاریابان هم می‌توانند مانند این دوست بسیار مشتاق باشند. ما نیت خوب و خیرخواهانه‌ای داریم. ما می‌خواهیم کمک کنیم. ما راه‌حل داریم. اما ما زودتر از موعد وارد گود می‌شویم و خریداران را اذیت می‌کنیم.

اما نسخه جایگزین چیست؟ به‌عنوان بازاریاب باید به سخنان فرد مقابل و نشانه‌های بصری او توجه داشته باشیم تا لحظه مناسب برای صحبت کردن را پیدا کنید. در کتاب Marketing Power of Emotion، پروفسور John O’Shaughnessy اشاره می‌کند که برخی از محققان بر این باور هستند که آشنا بودن با احساسات مشتری باعث شناسایی فرآیندی احساسی می‌شود که فکر را به احساس و عمل منتهی می‌کند.

John O’Shaughnessy استدلال می‌کند که این رویکرد هم محفوظ از خطا و اشتباه نیست، زیرا فاکتورهای موقعیتی در تصمیم‌گیری نیز نقش دارند. اما این کتاب در سال ۲۰۰۲ نوشته شده است، بسیار قبل‌تر از آن زمانی که ما فناوری لازم برای رهگیری کردن فاکتورهای موقعیتی را در دسترس داشته باشیم. اما به نظر من راهی برای شناسایی کردن نشانه‌های عملی و احساسی وجود دارد تا ببینیم که آیا یک شخص می‌تواند به مشتری ما تبدیل شود یا خیر. مثلا: مشتری هفته گذشته سه‌بار از وب‌سایت بازدید کرده است و او با تماس با نماینده فروش هیجان‌زده شد.

حتی اگر نمی‌توانید به این نوع از هماهنگی داده دسترسی داشته باشید، می‌توانید تحقیق کنید تا ببینید که خریداران هفته‌ها، روزها و لحظات قبل از خرید یا امضای قرارداد چه احساسی داشته‌اند. فروشندگان، تیم‌های بازاریابی و تیم‌های مدیریت مشتریان همه می‌توانند از این تحقیقات شما برای بهبود زمان‌بندی ترویج محصولات استفاده کنند.

در آینده، فناوری ممکن است دستاوردهای جدیدی را به بار بیاورد که اجرای بازاریابی همدلانه را آسان‌تر کند. بر اساس گفته MarketsandMarkets، نرم‌افزارهای ارزیابی احساسات بصری، کلمات و اصوات در حال حاضر سالیانه رشدی ۴۰ درصدی را به خود می‌بینند و تا سال ۲۰۲۱ ارزش بازار آن‌ها به حدود ۳۶ میلیارد دلار می‌رسد. برخی از شرکت‌ها نیز در حال حاضر از نرم‌افزارهایی برای تست کمپین‌های تبلیغاتی استفاده می‌کنند، بنابراین دور از انتظار نیست که ما هم روزی از این نرم‌افزارها برای آزمایش آمادگی خریداران در لحظه استفاده کنیم.

نمایش بدهید، نفروشید

بازاریابان تمایل زیادی به استفاده از کلمه «باید» دارند. این یک دام آسان زبان‌شناسی است. اگر ما به مردم بگوییم که چه کاری را باید انجام دهند، آن‌ها گوش می‌کنند. (هرکسی که بچه دارد، می‌داند که این حرف درست نیست!)

به لطف زندگی گذشته‌ام به‌عنوان یک خبرنگار، من بیشتر نسبت به کلمات آگاهی دارم. Craig Matters، مدیر ویراستار Money، کارمندان را از استفاده از این کلمه منع می‌کرد. او نمی‌خواست که خوانندگان فکر کنند که ما در حال لطف کردن به آن‌ها هستیم.

دلایل دیگری نیز برای عدم استفاده از کلمه باید وجود دارد. Hannah Braime، مربی زندگی، دراین‌باره می‌گوید، وقتی ما از این کلمه استفاده می‌کنیم، ما واقعیت را نمی‌پذیریم و سعی داریم مشتریان را تحریک به انجام کاری کنیم که آن‌ها را از وضعیت فعلی‌شان جدا می‌کند. Hannah Braime راه‌حلی جایگزین را پیشنهاد می‌دهد. او پیشنهاد می‌کند که بجای گفتن «من باید به ورزش بروم» بگویید «من وقتی‌که به ورزش می‌پردازم، احساس می‌کنم که واقعا پرانرژی و قدرتمند هستم.»

بازاریابان به‌آسانی می‌توانند که این طرز فکر را در دکمه‌های CTA بکار ببرند. بجای تمرکز روی اضطرار برای خرید یا ثبت‌نام، زبانی را تست کنید که به مزایای چیزی که ارائه می‌دهید تاکید می‌کند.

خریداران را برای تصمیم‌گیری توانمند کنید

در مطلب”هنر ارائه و دریافت مشاوره”، استادان دانشگاه هاروارد، دیوید گاروین و جاشوا مارگولیس، این را مطرح می‌کنند که به‌عنوان کسی که در موقعیت مشاور قرار دارد، شما باید خود را به‌عنوان یک مربی رانندگی تصور کنید. یعنی در عین اینکه کار نظارت و هدایت را بر عهده دارید، هدف نهایی شما این است که شخص را به سطحی برسانید که بتواند مستقلا عمل کند.

همین منطق را می‌توان به بازاریابی نیز اعمال کرد. آیا بهتر نیست که بجای اینکه مشتری فکر کند که او مجبور به انجام کاری شده است، احساس کند که خودش به مرحله تصمیم‌گیری برای خرید رسیده است؟

اما چگونه باید مشتریان را به سمت یک تصمیم مستقل که به نفع شماست هدایت کرد؟ اگر کسب‌وکار شما دارای یک فرایند فروش با لمس بالا باشد، مرحله پایانی فانل شما ممکن است این باشد که با مشتری ملاقاتی داشته باشید و از او بپرسید که محصول شما را چگونه با سایرین مقایسه می‌کند. فروشندگان سپس می‌توانند بجای تلاش برای متقاعد کردن، حقایقی را در مورد تفاوت‌های محصول شما با دیگران به اشتراک بگذارند.

اگر شما مالک یک کسب‌وکار تجارت الکترونیک هستید و انجام این دیدارهای رو در رو برایتان مشکل است، می‌توانید یک چارت را در صفحه خرید خود قرار دهید که محصول شما را با دیگران مقایسه می‌کند.

با توجه بیشتر به سفر مشتری، می‌توانید بازدیدکنندگان را توانمند کنید تا به شما بگویند که چه چیزی آن‌ها را به مشتری شما تبدیل کرده است. وقتی شخصی به سایت شما می‌آید و به مشتری‌تان تبدیل نمی‌شود، می‌توان هنگام خروج از او پرسید که چه چیزی باعث شده است که او از شما خرید نکند. سپس می‌توان اطلاعات به‌دست‌آمده را به بخش سرویس‌های مشتریان یا واحدهای هدف‌گذاری مجدد فرستاد تا آن‌ها بتوانند معامله را جوش دهند.

چیزی بدهید تا چیزی به دست آورید

دکتر رابرت چیلدینی، استاد روانشناسی و بازاریابی دانشگاه ایالتی آریزونا، در کتاب Influence: The Psychology of Persuasion به عمل متقابل به‌عنوان یکی از شش اصل کلیدی نفوذ اشاره می‌کند. این قاعده می‌تواند در بازاریابی همدلانه نیز مورداستفاده قرار بگیرد. هرچند که ممکن است ما این را درک نکنیم، اما فرآیند خرید درواقع باعث رنجش ما می‌شود، حتی اگر به چیزی که می‌خریم واقعا نیاز داشته باشیم. ازآنجایی‌که مشتری در قبال این خرید با پولی را بپردازد، هر خرید با از دست دادن همراه است که به‌نوعی می‌تواند باعث ایجاد احساسات منفی در مغز شود.

یکی از روش‌هایی که می‌تواند تاثیر این احساسات منفی روی مشتری را کمتر کند این است که قبل از ارائه راه‌حل نهایی، نمونه‌ای از محصول یا سرویس خود را برای مدتی به‌صورت رایگان در اختیار مشتری قرار دهید. این می‌تواند شامل یک گزارش شخصی‌سازی‌شده، مشاوره اولیه یا مهلت تست ۶۰ روزه باشد. توجه داشته باشید که این پیشنهاد باید به گونه‌ای باشد که ارزشی واقعی را به مشتری عرضه کند. منتظر شنیدن تجربیات شما درباره بازاریابی همدلانه هستیم.

مشاهده ادامه مطلب

[اینفوگرافی]: داستان برند مایکروسافت – شبکه مدیران Modir TV

Print Friendly, PDF & Email

مایکروسافت یکی از معدود برندهایی بود که نه تنها در حوزه‌ی بیزینس خود موفق عمل کرد، بلکه به جرات می‌توان گفت که دنیا را وارد عصر تازه‌ای کرد. در اینفوگرافی داستان برند مایکروسافت به گذشته برمیگردیم تا ببینیم از کجا و چگونه این غول بزرگ سیلیکون ولی خلق شد و توسعه پیدا کرد! با Modir TV همراه باشید:

داستان برند مایکروسافت
داستان برند مایکروسافت

در صورتی که نمی‌توانید اینفوگرافی را مشاهده کنید، می‌توانید متن زیر را مطالعه کنید:

داستان از سال ۱۹۷۳ شروع می شود، درست زمانی که گیتس در دانشگاه هاروارد،یک نسخه از زبان BASIC برای کامپیوتر MITS Altair طراحی کرد، سامانه‌های تله میتری (MITS) به نام آتاری ۸۸۰۰، از شرکت میکرو تولید شد، پل آلن (دوست دوران کودکی گیتس)، متوجه شد که آن‌ها می‌توانند برای آتاری ۸۸۰۰،   Basicبسازند و در نتیجه آنها به اد لینک شرکت میکرو درآمدند.

  • سال ۱۹۷۵ پس از دو سال تجربه، بیل گیتس به همراه پل آلن، شرکت کوچکی به نام Microsoft با شعار “در هر خانه یک کامپیوتر” را تاسیس کردند.
  • در سال ۱۹۷۹ با بالا رفتن فروش، مایکروسافت، دفتر بین المللی اش رادر ژاپن تاسیس کرد و دفتر مرکزی به واشنگتن انتقال یافت.
  • سال ۱۹۸۰ مایکروسافت با ارائه‌ی سیستم عامل زنیکس وارد بازار سیستم عامل شد و بعد با ارائه ی MS-DOS بازار را به لرزه درآورد.
  • در اواخر سال ۱۹۸۰ در بحبوحه‌ی رقابت بازار کامپیوترهای شخصی، شرکت IBM کامپیوترهای PC را عرضه کرد و ساخت سیستم عامل آن را مایکروسافت بر عهده گرفت.
  • MS-DOS بر روی کامپیوترهای شخصی IBM جای گرفتند و IBM درصدی از فروش خود را به مایکروسافت اختصاص داد.
  • در سال ۱۹۹۰ مایکروسافت مجموعه‌ی نرم‌افزاری Microsoft Office را همزمان بـا Windows 3.0 ارائه کرد. مجموعه Microsoft Office به خاطر رابط کاربری خوبی که داشت، بردی بزرگ برای مایکروسافت بود.
  • طی دهه ۸۰ میلادی مایکروسافت با درآمد بالایی که از فروش سیستم‌های عامل به دست آورده بود ۲۱۰ شرکت را خریداری کرد.

انقلاب ۹۵

در سال ۱۹۹۵ با ارائه‌ی ویندوز ۹۵ ،مایکروسافت پایش را از بازار نرم‌افزارهای کامپیوتری فراتر گذاشت. اگر تا پیش از ویندوز ۹۵، مایکروسافت یک شرکت تجارت محور قلمداد می‌شد، بعد از آن به یک شرکت مشتری محور بدل شد. پا گذاشتن به عرصه‌ی اینترنت و رسانه، مایکروسافت را روز به روز به انحصار طلبی نزدیک‌تر می‌کرد. در نتیجه تهدیدی جدی برای شرکای رقیب و حتی دولت‌ها محسوب می‌شد.

سال ۱۹۹۵، بیل گیتس تصمیم گرفت مایکروسافت را وارد دنیای اینترنت کند، در نتیجه MSN به عنوان یک سرویس آنلاین تاسیس شد. که بعد با همکاری NBC ایستگاه کابلی خبری MSNBC و مجله آنلاین «Slate»، رسانه‌ی مایکروسافت گسترش پیدا کرد.

مایکروسافت متهم شد!

در سال ۱۹۹۷ درست زمانی که مایکروسافت Internet Explorer را هم زمان با ویندوز به بازار ارائه کرد. به اتهام انحصار طلبی، بـه دادگاه‌های ایالات متحده فراخوانده شد و در پرونده‌ی دادگاهش شکست خورد، سه سال بعد، حکم نهایی دادگاه بر این شد که مایکروسافت به دو شرکت تقسیم شود. که بعدها بخشی از آن اجرا شد.

در ابتدای قرن ۲۱

در سال ۲۰۰۱، مایکروسافت که هدف تجاری و خانگی را نشانه رفته بود، با سونی و نینتندو در بازی‌های کامپیوتری وارد رقابت شد و Xbox را به بازار عرضه کرد.

درست همزمان با ارائه‌ی دستگاه Xbox به بازار، مایکروسافت ویندوز xp را به بازار عرضه کرد و جنجالی دیگر به پا کرد.

اتهام در اتحادیه اروپا

در سال ۲۰۰۴، به خاطر شکایت اتحادیه‌ی اروپا، مایکروسافت به پرداخت ۶۱۳ میلیون دلار جریمه محکوم شد و متعهد شد؛ که توافقات قطعی خود با دیگر رقبا را افشا کند. علاوه بر این مایکروسافت مجبور شد تا Media player را از ویندوز حذف کند و نسخه‌ی دیگری از آن را ارائه دهد.

چالش‌های بازار Game

تا سال ۲۰۰۵، Xbox در بازار فروش آمریکا در رده دوم بعد از PlayStation 2 و قبل از گیم کیوب قرار داشت و در بازار جهانی بعد از هر دو بود، مایکروسافت با فروش ۲۲ میلیون دستگاه در مقایسه با فروش بیش از  ۱۰۰میلیون PlayStation 2، ضرر سنگینی معادل ۴ میلیارد دلار متحمل شد. اما با ارائه‌ی محصول جدید (Xbox 360) یک سال زودتر از رقبای خود، بخش قابل توجهی از بازار را از آن خود کرد.

و باز هم اتحادیه اروپا

در سال ۲۰۰۷ مایکروسافت نسخه‌ی جدیدی از سیستم عامل ویندوز (Windows7) به همراه مجموعه نرم افزار Microsoft Office را روانه‌ی بازار کرد. در ژوئن همان سال، اتحادیه اروپا، برای بار دوم مایکروسافت را به اتهام نقض تعهدات خود (در دادگاه سال ۲۰۰۴) بـه مبلغ ۱٫۴ میلیارد دلار جریمه کرد.

فروشگاه مایکروسافت

در سال ۲۰۰۹ مایکروسافت از اولین شعبه‌ی فروشگاه زنجیره‌ای خود در ایالت آریزونا رونمایی کرد.

در دنیای اسمارت فون‌ها

در سال ۲۰۱۰، مایکروسافت یک بار دیگر با دو رقیب قدیمی خود (Google و Apple) در بازار سیستم عامل اسمارت فون‌ها گلاویز شد و نوسازی سیستم عامل Windows Mobile را شروع کرد و Windows Phone OS را جایگزین آن نمود. در راستای استراتژی جدید شرکت مایکروسافت در بازار اسمارت فون‌ها، مایکروسافت همکاری خود را با تولیدکنندگان گوشی، مثل Nokia گسترش داد.

ائتلاف با شرکت‌های نرم افزاری

در سال ۲۰۱۱ مایکروسافت با Google, HP Networking, Yahoo, Verizon, Deutsche Telekom و ۱۷ شرکت دیگر، سازمان تجاری Open Networking Foundation را به منظور گسترش و ترویج شبکه‌ی ارتباطی نرم‌افزاری بنیانگذاری کرد.

بین سال‌های ۲۰۱۱ و ۲۰۱۲ به دنبال برنامه‌ی توسعه‌ی سیستم عامل گوشی‌های هوشمند، ریبرندینگ Windows Phone آغاز شد و همزمان با آن، نسخه ی جدیدی از Windows به نام Windows 8 ارائه شد، که برای اولین بار در آن، از رابط کاربری Metro Design Language استفاده شد.

گسترش شبکه‌ی ارتباطی جهانی

در سال ۲۰۱۳ مایکروسافت و چند شرکـت دیگر (گوگل، اینتل و فیسبوک) ائتلاف A4AI را به رهبری World Wide Web به منظور گسترش شبکه‌ی اینترنت از طریق کاهش قیمت آن در سطح جهان شروع کردند.

خریداری Nokia به ارزش ۸٫۲ میلیارد دلار، که پس از آن گوشی‌های نوکیا رسما به Microsoft Mobile Oy تغییر نام دادند از دیگر اتفاقات مهم سال ۲۰۱۳ برای مایکروسافت بود. شاید این اتفاق را بتوان پر سر و صداترین اتفاق داستان برند مایکروسافت دانست.

طی این اتفاق، تغییرات گسترده‌ای در ساختار سازمانی نوکیا صورت گرفت. یکی از این تغییرات اخراج ۱۸۵۰ کاگر از کارخانه‌های نوکیا بود!!

سال ۲۰۱۴، مایکروسافت شرکت Mojang AB (شرکت سازنده‌ی بازی معروف Minecraft) را به ارزش ۲٫۵ میلیارد دلار خریداری کرد.

در سال ۲۰۱۵ مایکروسافت محصول جدید (Microsoft Surface Hub) را به بازار عرضه کرد و نسخه‌ی جدیدی از سیستم عامل خود، یعنی ویندوز (windows10) را ارائه داد.

در سال ۲۰۱۶ مایکروسافت از ادغام بخش های PC و Xbox خبر داد و اعلام کرد که نسخه‌ی جهانی جدید ویندوز، بر بازی‌های کامپیوتری تمرکز خواهد داشت. اتفاق دیگر سال ۲۰۱۶ ، معرفی پروژه‌ی جدید Azure Information Protection بود که این امکان را به کاربران می‌داد تا همیشه از اطلاعات خود، یک بک آپ در سرورها داشته باشند.

در سال ۲۰۱۷ مایکروسافت در کنفرانس فناوری و آموزشی لندن، از سرویس جدید آموزشی مبتنی بر Cloud به نام Intune رونمایی کرد.

Summary

مشاهده ادامه مطلب

دانلود آهنگ جدید مرتضی اشرفی و مهدی معظم تولد

این مطلب از وب سایت آپ موزیک رپورتاژ گردید و صرفا جهت اطلاع شما از این آهنگ می باشد…

دانلود آهنگ جدید مرتضی اشرفی و مهدی معظم تولد

ترانه‌ای دیگر از مرتضی اشرفی و مهدی معظم بنام تولد همراه با متن و دو کیفیت عالی

شعر و آهنگسازی : سینا پارسیان / تنظیم کننده : مهدی معظم

Exclusive Song: Morteza Ashrafi – “Tavalod” With Text And Direct Links In UpMusic

Morteza Ashrafi Ft دانلود آهنگ جدید مرتضی اشرفی و مهدی معظم تولد

متن آهنگ تولد مرتضی اشرفی

♪♪♫♫♪♪♯

خودم کادوی قشنگ امسالتو میخرم میدونم حالت بده حالتو میخرم
یخ زدی مگه من مردم شده کلاهمو بفروشم شالتو میخرم
♪♪♫♫♪♪♯میدونم سرده پاییز نامرده ولی اون که ولت کرده رفته محاله برگرده ♪♪♫♫♪♪♯
حالتو از اون که بود خرابتر کرده اونی که سر به سرت میذاره سردرده
رفیقتم به من بگو چه مرگته بگو چرا ته چشات غم داری
♪♪♫♫♪♪♯ شعر و آهنگسازی : سینا پارسیان  ♪♪♫♫♪♪♯
رفیقتم به من بگو چرا انگار تو زندگیت همش یه چیزی کم داری
رفیقتم به من بگو چه مرگته بگو چرا ته چشات غم داری
رفیقتم به من بگو چرا انگار تو زندگیت همش یه چیزی کم داری ♪♪♫♫♪♪♯
UpMusicTag دانلود آهنگ جدید مرتضی اشرفی و مهدی معظم تولد
یه مثال میزنم برف میاد ولی برف نمیمونه اونی که با یه کلمه حرف میاد پای حرف نمیمونه  ♪♪♫♫♪♪♯
دل که ببندی بهش دو بار بخندی بهش نمیدونه ما دندون خرابو کندیمش
نمیدونه این کلکارو خودمون ساختیم از خودمون بردیم به خودمون باختیم
رفیقتم به من بگو چه مرگته بگو چرا ته چشات غم داری
♪♪♫♫♪♪♯ رفیقتم به من بگو چرا انگار تو زندگیت همش یه چیزی کم داری ♪♪♫♫♪♪♯
رفیقتم به من بگو چه مرگته بگو چرا ته چشات غم داری
رفیقتم به من بگو چرا انگار تو زندگیت همش یه چیزی کم داری
رفیقتم به من بگو چه مرگته  چرا
♪♪♫♫♪♪♯

مرتضی اشرفی و مهدی معظم تولد

برای دانلود بر روی لینک روبرو کلیک کنید : دانلود آهنگ جدید مرتضی اشرفی و مهدی معظم تولد

مشاهده ادامه مطلب

۵ نکته کلیدی برای آماده سازی استراتژی سئو برای سال جدید

بزودی سال جدید فرا می رسد؛ سالی پر از برنامه های شخصی که با اهداف مختلف برنامه‌ریزی شدند.

اما بهتر است تیم های کاری و کسب و کارهای مختلف هم از این زمان به عنوان فرصتی جهت برنامه ریزی برای سال جدید استفاده کنند. البته بر خلاف برنامه های شخصی، لازم است که برنامه های کاری حتما تحقق پیدا کنند.

شاید شما هم سال جدید را عاملی برای تجدید قوای استراتژی های سئو و بهینه سازی سایت در نظر بگیرید. مسلماً استراتژی شما به عوامل زیادی بستگی دارد مثل میزان پیچیدگی کمپین، میزان کار انجام شده برای کمپین و درصد تکمیل کارها.

با این وجود چک لیستی که در ادامه مشاهده می کنید، تقریبا به همه کمپین ها قابل اعمال است. پس با ما همراه باشید.

پنج موردی که برای استراتژی سئو نیاز دارید

بازبینی فعالیت های سال گذشته

داشتن تفکر و ایده های خلاقانه برای سال پیش رو فوق العاده است و نباید از بکار بستن ایده های نو ترسید. اما در عین حال بسیار مهم است که با بازبینی فعالیت های صورت گرفته در سال گذشته، سعی کنیم از اقدامات قبلی خودمان درس بگیریم.

با تعیین اهداف در شروع سال نو، می توانید از این اهداف به عنوان معیاری برای ارزیابی میزان موفقیت و همچنین تعیین نقاط ضعف و موانع موجود برای موفقیت کمپین ها استفاده کنید.

سعی کنید کمپین ها را به بخش های عمده تقسیم کرده و نتایج بدست آمده توسط تیم در همه این بخش ها را به دقت ارزیابی کنید. نتایج بدست آمده (رتبه بندی ها، ترافیک، نرخ تبدیل) در واقع همان اهداف نهایی هستند. پس بخاطر داشته باشید که این نتایج در واقع عواقب اقدامات شما هستند و باید تمرکز اصلی بازبینی که انجام می دهید، نقاط آموزنده ای باشد که بر استراتژی سئوی شما در سال پیش رو تاثیرگذار هستند.

بعلاوه لازم است که شما با مشتری ها گفتگو کنید تا با نظرات مشتریان بالقوه آشنا شوید. این پرسش و پاسخ ها و بازخوردها کمک می کنند تا متوجه شوید که فرایندها و ارتباطات را در چه نقاطی می توان بهبود بخشید تا بتوان در نهایت کمپینی موفق تر داشت.

نکته نهایی اینکه بهتر است تا حد امکان این بازبینی ها را به صورت هدفمند انجام دهید. از یک طرف ممکن است این بازبینی ها بیش از حد خوشبینانه شوند و با جشن گرفتن موفقیت های سال گذشته باعث نادیده گرفتن موانع و مشکلات شوند. اما از طرفی بهتر است از موانع، نکات آموزنده و اقدامات متعاقب برای سال جدید یادداشت برداری کنید اما سعی کنید از داشتن دیدگاهی که بیش از حد بدبینانه باشد، خودداری کنید.

سئو یک سرمایه گذاری میان مدت تا بلندمدت است و اگر فرایندها و اقدامات شما در راستای استراتژی های سئو باشند، مسلما به نتایج خوبی دست پیدا می کنید.

بازبینی و تجدیدنظر در تحقیقات

هیچ وقت از ارزش و اهمیت بازبینی در استراتژی ها و تحقیقات اولیه غافل نشوید. نه فقط بازارها و رفتارهای مختلف مدام در حال تغییر هستند بلکه با توجه به تجربیات سال گذشته تیم کاری اطلاعات و بینش های جدیدی کسب می کند که بر استراتژی های آینده تاثیرگذار هستند.

سعی کنید تحقیقاتتان گسترده تر از تحقیق راجع به کلمات کلیدی باشد و دوباره شخصیت خریدار و قیف فروش را ارزیابی کنید. سعی کنید از افرادی که مستقیما در پروژه های مختلف درگیر نیستند هم کمک بگیرید چون معمولاً این افراد می توانند دیدگاه متفاوتی نسبت به کمپین‌ها، ارائه کنند.

نکته آخر اینکه حتی اگر اینطور به نظر رسید که همه چیز چک شده بهتر است باز هم استراتژی را بررسی و نوسازی کنید. در این صورت ممکن است موفق به کشف نکاتی ارزشمند شوید.

تعیین اهداف

و اما اهداف و شاخص های کلیدی عملکرد؛ در دنیایی که دستیابی به نتایج مثل سراب به نظر می رسد، ممکن است از اهداف به نفع استراتژی های خروجی محور چشم پوشی شود در حالیکه هر دوی این فاکتورها اهمیت زیادی دارند. بنابراین حتما اهدافتان را دقیقا مشخص کنید. این اهداف باید به صورت ارقام و معیارهایی دقیق تعیین شوند.

اگر اهداف مربوط به ترافیک باشند، می توان آن ها را بصورت مقایسه متوسط حجم ترافیک فعلی و ترافیک هدف ارزیابی کرد. یا مثلاً اگر هدف شما افزایش نرخ تبدیل است می توانید از ارتباط میزان ترافیک و نرخ تبدیل فعلی استفاده کنید.

با استفاده از چنین اهدافی می توانید برنامه ریزی استراتژی های سئو برای تک تک روزهای سال جدید را با تمرکز و شفافیت بیشتری انجام دهید. مثلاً اگر قصد دارید در سال جدید حجم ترافیک را به میزان X% افزایش دهید، برای رسیدن به این هدف می توانید اقدامات زیر را انجام دهید:

  • یک ارزیابی کلی از حداقل رتبه موردنیاز برای رسیدن به ترافیک (و در نتیجه تبدیل) مورد نظر با استفاده از نرخ تبدیل فعلی انجام دهید.
  • این نکته را که نرخ تبدیل باید افزایش پیدا کند و تیم های طراحی تجربه کاربری و طراحی رابط کاربری باید بیشتر در کمپین ها فعالیت داشته باشند، به همه افراد گوشزد کنید.
  • رسیدن به این نتیجه که محتوای تولید شده با مراحل انتهایی قیف فروش سازگاری ندارد، نشان می دهد که باید در استراتژی تولید محتوا تجدید نظر کنید.
  • ممکن است با تحلیل رتبه بندی ها، ترافیک بالقوه و نرخ تبدیل مطلوب به این نتیجه برسید که استراتژی جذب مشتری هم نیاز به گسترش و تعمیم دارد.
  • وقتی اهدافتان مشخص شد حتماً آن را با سایر اعضای تیم در میان بگذارید.

اگر تیم هایی که برای شما کار می کنند از داخل خود سازمان هستند، باید تمامی اهداف را با همه کسانی که در پروژه دخیل هستند به اشتراک بگذارید و اگر با تیم ها و آژانس هایی خارج از سازمان کار می کنید سعی کنید اهداف را به صورت رو در رو و با جزئیات کامل به آن ها شرح داده و هر کاری که باید از سوی آنها انجام شود را مشخص کنید. لازم است همه افراد با مسئولیت هایی که برای رسیدن به اهداف دارند، همسو شوند.

طوفان فکری

همیشه روزهای لذت بخش و کم کار اول سال به سرعت برق و باد می گذرند و خیلی زود روزهای پرکار شروع می شوند و بنابراین تیم ها زمان کمتری برای حضور در جلسات طوفان فکری مختلفی که با هدف کنار هم گذاشتن ایده ها و خلق تکنیک های جدید برگزار می شوند دارد، بنابراین بهتر است سعی کنید از این روزها حداکثر استفاده را ببرید.

با نوسازی تحلیل ها توسط خود شما و پشت سر گذاشتن تعطیلات آرام بخش توسط تیم این فرصت فراهم می شود که همگی با دیدگاهی متفاوت و نو به کمپین ها نگاه کنند. در چنین شرایطی برگزاری جلسات همفکری طولانی می تواند باعث خلق ایده هایی جدید و مفید شود.

برنامه ریزی

با انجام اقدامات ذکر شده در مراحل ۱ تا ۴ مسلما ایده های شفاف تر و بهتری نسبت به کمپین ها در سال نو پیدا می کنید. برنامه ریزی و نوشتن جزء به جزء تمامی فعالیت های دخیل در یک کمپین برای کل سال شدنی نیست بنابراین باید سعی کنید برای موارد مهم و موانع کلیدی برنامه ریزی کنید.

بسیار مهم است که وقتی تلاش می کنید کمپین ها ساختارمندتر شوند، انعطاف پذیری و سرعت فرایندها را تحت تاثیر قرار ندهید.

بعلاوه لازم است پس از اینکه اهداف و استراتژی کلی مشخص شدند، طرح و برنامه ای برای پیاده سازی آن ها داشته باشید. احتمالا برای پیاده سازی این اهداف و استراتژی ها نیاز به بودجه و یا کار بیشتری دارید.

لازم است از قبل برنامه ریزی‌های مورد نیاز برای اد لینک یا برون سپاری کارها را انجام دهید. همچنین قبل از اینکه تخصیص بودجه برای سال جدید انجام شود، سعی کنید درخواست برای بودجه موردنیاز را به بخش های مربوطه اعلام کنید.

امیدواریم که این ۵ مرحله به شما کمک کنند تا ساختار کمپین های سئو را برای سال جدید تازه سازی کنید. در این مطلب کلیات لازم برای این کار را بیان کردیم، مسلماً جزئیات هر مرحله بسته به نوع بیزنس، منابع و استراتژی های شما باید تنظیم شوند.

مشاهده ادامه مطلب

فروش در بازاریابی شبکه ای – آموزش جامع نتورک مارکتینگ ۳

امتیاز نویسنده به این مقاله

امتیاز شما به این مقاله

آراء: ۱۵ | متوسط امتیاز: ۳٫۷

در این قسمت یکی از مباحث بسیار مهم این کورس آموزشی را در پیش رو داریم تا به این قسمت کورس آموزشی مقداری در رابطه با قسمت شبکه ای شغل ما صحبت کردیم، اما در اینجا به قسمت دیگر شغل ما که بازاریابی باشد می پردازیم. بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) روشی برای فروش محصولات می باشد و بی شک بدون فروش محصولات هیچ معنی و مفهومی نخواهد داشت ! . منبع درآمدی همه ما از فروش هایی که خودمان و یا افراد تیممان انجام میدهیم می باشد. لذا در راستای تشکیل یک تیم فروش قدرتمند این قسمت از کورس آموزشی را بارها مرور نمایید

 

برای شروع کورس آموزشی جامع نتورک مارکتینگ در ابتدا بخش اول را مطالعه کنید

مباحث ارائه شده در اين سری آموزش ها :

بخش اول:

– آشنايی با صنعت بازاریابی شبكه ای (نتورک مارکتینگ)

– شركت های سالم بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) و ناسالم (هرمی)

– چرا شغل بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) پتانسيل بسيار بالايی براي رشد و موفقيت دارد ؟

بخش دوم:

– اصول نوشتن لیست افراد در بازاريابی شبكه ای (نتورک مارکتینگ) چیست؟

– لیست افراد سرمایه اصلی شما در بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ)

بخش سوم:

– فروش چيست ؟

– چرا فروش ؟

– چگونگی فروش در بازاریابی شبكه ای (نتورک مارکتینگ)؟

بخش چهارم:

– اصول دعوت به همكاری در بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ)

– دعوت به صورت مستقیم و غیر مستقیم

بخش پنجم:

– آداب حضور در جلسه معارفه (پرزنت) در بازاریابی شبکه ای ( نتورک مارکتینگ)

– آداب پس از پايان جلسه معارفه (پيگيری یا فالو) در بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ)

بخش ششم:

– مشاوره با حاميان در بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ)

– هدف فردا ، برنامه امروز (ویژن)

با ورود یا ثبت نام در کورس آموزشی ویژه اد لینک همراه ما باشید

فروش در بازاریابی شبکه ای

فروش چیست ؟

در نگاهی کلی، فروش کاری است که اکثر ما همه روزه به آن مشغول هستیم، یک معلم علم خود را می فروشد، یک پزشک تخصص خود را می فروشد و یک کارگر توان جسمانی خود را می فروشد، پس درواقع فروش امری است رایج و از طرفی کاملاً حیاتی در زندگی ما انسان ها، که در یک تعریف ساده می توان اینگونه آنرا بیان کرد: فروش فرایند کمک کردن به یک شخص می باشد برای گرفتن این تصمیم که، آیا کالا یا خدمات شما برای ایشان، ارزش بیشتری نسبت به مبلغی که به او اعلام می کنید دارد یا خیر؟

چرا فروش؟

بی شک برای انجام هر کاری در ابتدا باید برای خود دلایلی داشته باشیم، تا بتوانیم آن کار را جدی بگیریم، از اینرو و در راستای اینکه در صنعت بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) ، بحث فروش شخصی، از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است ولی خیلی از افراد اهمیت این امر را درک نکرده، و صرفاً زمان و نیروی خود را معطوف به جذب نیروی کاری جدید برای تیم خود می کنند. دلایل وجود این اهمیت را با هم بررسی می کنیم :

  1. در شرکت شما در مقابل هر فروشی که شخص شما انجام دهید می توانید درصدی پورسانت دریافت نمایید. با اندکی تحقیق خواهید یافت که دریافت چنین درصدی سود بر روی فروش کالا معمولاً تنها در شرایطی میسر می باشد که فردی سرمایه قابل توجهی را برای تهیه کالا در جریان بیزینس اش قرار داده باشد، یعنی در ابتدا چندده و یا چندصد میلیون تومان خرید عمده انجام داده باشد و بعد آن را به صورت خرد به فروش برساند. در غیر این صورت و در شرایطی که فرد قرار نباشد خواب سرمایه زیادی داشته باشد و صرفاً پورسانت بازاریابی دریافت کند درصد متعارف در حدود ۱% تا ۵% می باشد.

اکنون این موضوع را مورد بررسی قرار دهید: با توجه به اینکه در صنعت بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) در ماه های آغازین کار هنوز تعداد افراد تیم فروش شما خیلی زیاد نشده، در نتیجه اهرم کسب درآمد از تیم فروش برای شما چندان رقم بالایی نیست، اختصاص دادن قسمتی از زمان شما بر امر فروش شخصی و سرمایه گذاری ذهنی بر روی پورسانت خرده فروشی و در نتیجه کسب درآمد از این طریق در ماه های اولیه می تواند انتخاب هوشمندانه ای باشد.

پس اولین چرایی ما برای اینکه در کنار تشکیل تیم فروش به امر فروش شخصی نیز می پردازیم، کسب درآمدی مناسب (به 

نسبت سرمایه مالی و زمانی اولیه مان ) در ماه های آغازین کار تا زمان رسیدن به یک تیم فروش مناسب می باشد.

  1. تقریباً تمامی کارشناسان مهار تهای زندگی، و نیز کارشناسان صنعت بازاریابی و فروش، بر این عقیده هستند که فعالیت مداوم در حوزه فروش و بازاریابی توانایی و مهارت های فردی انسان ها را بسیار افزایش می دهد، این موضوع در شرایطی می باشد که در عصر کنونی و در دوره ای که بحران اقتصادی در جهان حاکم می باشد، اگر فردی، چه آقا، چه خانم، چه تحصیل کرده و چه غیر تحصیل کرده، در امر فروش و بازاریابی توانا باشد، اکثر صنایع و شرکت های حتی بزرگ دنیا به ایشان نیازمند می باشند، این یک حقیقت است که اگر شما در این زمینه کسب تجربه نمایید و رشد کنید، در هیچ زمان و مکانی برای کسب درآمد و داشتن شغل مناسب مسئله ای نخواهید داشت!

پس دومین چرایی ما برای اینکه به کار بازاریابی و فروش شخصی می پردازیم این است که این فعالیت کاری، علاوه بر کسب 

درآمد به شدت بر روی رشد مهارت های فردی ما تاثیر مثبت داشته که در آینده کاری و حتی شخصی زندگی ما بسیار مفید واقع می گردد، در نتیجه این کار برای ما معنی ای خیلی فراتر از کسب پورسانت دارد.

  1. از شما سوالی می پرسیم، فرض کنید هم اینک شما در شغلی مشغول باشید و مثلاً دو میلیون تومان درآمد داشته باشید، اگر به شما بگوییم در صورتی که شما زمان و انرژی بیشتری بر روی کارتان بگذارید درآمد شما ۸ میلیون تومان افزایش پیدا می کند( یعنی پنج برابر افزایش درآمد )، در این شرایط شما حاضر هستید روزی چند ساعت بیشتر کار کنید ؟ شاید روزی ۳ ساعت، ۴ ساعت و یا حتی بیشتر، اکنون به شما می گوییم که این امر در شغل بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) امکان پذیر است، آن هم نه با این شرط که از این به بعد هر روز ۴ ساعت بیشتر کار کنید، تنها در صورتی که در دو سه ماه اول کارتان به طور متوسط هفته ای ۷ ساعت وقت بر روی فروش شخصی خود بگذارید در نتیجه فروش شخصی خود را بالا ببرید. 

نتیجه این کار ایجاد یک فرهنگ در تیم فروش شما می باشد !

این یک قانون و واقعیت در صنعت بازاریابی شبکه ای (نتورک مارکتینگ) می باشد که تیم فروشی که شما تشکیل می دهید، کاملاً از اعمال شما الگوبرداری می نمایند، یعنی همان مقدار که شما به فروش شخصی اهمیت بدهید، آنها نیز به فروش خود و تیمشان اهمیت خواهند داد، بی شک اگر دوستان شما ببینند که شما هر ماه رقم های کمی فروش شخصی انجام می دهید، در این رابطه از شما تاثیرپذیر نخواهند بود و بلعکس اگر فروش شخصی شما بالا باشد، بسیاری از موانع ذهنی آنها را برداشته و حتی می توانید با ایشان بر روی رکورد فروش ماهیانه تان رقابت کنید و در نتیجه ایشان را تشویق به فعالیت بیشتر در امر فروش بنمایید.

توجه داشته باشید که در این کار افراد شبکه وار به هم متصل هستند و قرار است به صورت اهرمی از فعالیت آنها شما نیز بهره مند شوید، ولی این را فراموش نکنید که شما از تعداد افراد تیمتان کسب درآمد نمی کنید، بلکه صرفاً از حجم فروششان درآمد به دست می آورید، پس برای اینکه این ساختمان و تیم فروش محکم و قوی بالا برود امروز که آنرا پی ریزی می نمایید زمان این است که توجه داشته باشید شما در تیمتان شبیه سازی می شوید،

دوست دارید افراد تیم شما ماهیانه چقدر فعالیت انجام دهند؟ امروز تصمیم بگیرید که همانقدر فعال باشید.

فروش در بازاریابی شبکه ای

مثالی برای مقایسه موضوع بالا : اگر شما در طول یک ماه کاری به عنوان مثال ۲۰۰ هزار تومان فروش شخصی داشته باشید زمانی که تیم شما به ۱۰۰۰ نفر می رسد( مثلاً یک سال دیگر ) فروش تیم شما ۲۰۰ میلیون تومان می باشد، و با فرض کسب میانگین ۴% پورسانت از فروش تیمتان، درآمد شما در آن ماه ۸ میلیون تومان می باشد، حال فرض کنید که امروز سعی می کنید خودتان مثلاً ۲ میلیون تومان فروش انجام دهید و فرهنگ جدی گرفتن فروش شخصی را در تیمتان متولد می کنید

در این صورت تیم شما بعد از طی زمان مورد مثال ما، به طور متوسط ماهیانه ۲ میلیارد تومان فروش انجام می دهد، در نتیجه درآمد شما درآن ماه به ۸۰ میلیون تومان می رسد، یعنی ماهیانه ۷۲ میلیون تومان درآمد بیشتر.

تازه این اختلاف درآمد تا پایان یک سال می باشد، بعد از دو سال، سه سال، چهار سال و بیشتر از آن چقدر برای شما تفاوت ایجاد می شود؟!

بدون شک این همه تفاوت ارزش این را دارد که امروز، و در شروع تشکیل تیم خود حداقل هفت های ۷ ساعت به امر فروش شخصی تان اختصاص دهید …

آنچه که انجام می دهید خیلی بلندتر از آنچه که فریاد می زنید شنیده می شود

بازار هدف ما چه افرادی هستند ؟

بعد از اینکه اهمیت فروش شخصی مداوم را بررسی کردیم، در ابتدا باید بازار هدف خود را مشخص نمایید. به طور کلی بازار هدف شما به سه گروه تقسیم می گردد : بازار داغ، بازار گرم و بازار سرد.

بازارداغ : بازار داغ شما شامل افرادی می شود که با شما رابطه بسیار نزدیک و صمیمانه ای دارند ، مانند والدین، خواهر، برادر، شاید خاله، عمه، عمو، دایی، بعضی دوستان و یا همسایه های خیلی صمیمی شما و غیره، بی شک اصلی ترین افرادی که در دایره مشتریان شما قرار خواهند گرفت، ایشان خواهند بود.

بازار گرم : به افرادی گفته می شود که شما را می شناسند مانند اقوام و دوستان، ولی لزوماً هر هفته یا هر ماه ایشان را نمی بینید، بعد از بازار داغ شما، این افراد می توانند در اولویت بعدی شما برای فروش محصولات و تامین نیازهایشان قرار بگیرند.

از اینرو با راهنمایی حامیان خود در مرحله اول حداقل نام ۳۰ نفر از اطرافیان خود را ( بازار داغ و گرم و سرد ) که احساس می کنید به احتمال زیاد محصولات شرکت شما برای ایشان مفید بوده و به آن نیاز دارند را از بین سایر افراد لیست خود جدا نمایید و در لیست مخصوص مشتریان احتمالی بنویسید. بعد از پایان این آموزش ها می توانید به راحتی به هر یک از ایشان مراجعه نموده و سفارش دریافت کنید.

بازار سرد: بازار سرد به افرادی گفته می شود که شما در حال حاضر با ایشان آشنایی ندارید. این گروه از مشتریان شما یک ویژگی منفی دارند و یک ویژگی مثبت، ویژگی منفی ایشان این است که بر روی شما و صداقت کلام شما اشرافی ندارند، ولی از طرفی دارای این ویژگی مثبت می باشند که تعداد ایشان و اماکنی که می توانید آنها را ببینید هیچ محدودیتی ندارد، یعنی شما همه روزه و در هر کجای کشور می توانید با این دسته از افراد ارتباط برقرار کرده و از ایشان سفارش دریافت نمایید. راه های ارتباطی با ایشان خانگی، گرفتن غرفه در مراکزی مانند خیریه ها، و برقراری ارتباط در تاکسی، مترو، باشگاه،بیشتر از طریق Show ، برقراری میهمانی و غیره می باشد.فروش در بازاریابی شبکه ای

نکته : در رابطه با بازار سرد این نکته را مورد توجه داشته باشید، که بسیاری از افرادی که در بازار سرد شما قرار دارند، خود در لیست بازار گرم بازار داغ یا گرم شما قرار می گیرند ! . به عنوان مثال یکی از دوستان نسبتاً دور شما که در بازار گرم شما قرار دارد، در شرکتی مشغول به کار هستند، که آن همه روزه به دلیل تعداد بالای کارمندانی که دارند، مصرف زیادی از محصولات شما دارند.

بهترین مدل بازارهای سرد برای شما اینگونه موارد می باشند، در واقع شما به واسطه یکی از آشنایانتان، به مدیریت اصلی و یا مامور خرید آن شرکت متصل می شوید، و می توانید سفارش های زیادی را از ایشان دریافت نمایید.

شش اقدام اساسی در فروش :

  1. آشنایی کامل با محصولات و استفاده از تکنیک ها و تجارب فروش هم تیمی های خود .
  2. خودمان مصرف کننده محصولات باشیم. ( ایجاد عرق نسبت به محصولات تولید ملی کشورمان با برندهای مربوط به شرکت خودمان، تجربه استفاده از محصولات، ایجاد احساس نسبت به محصولات در خودمان و در نتیجه انتقال حس واقعی به مشتری و تاثیرگذاری بیشتر بر روی ایشان )
  3. داشتن لیست مشتریان احتمالی( این لیست شامل بازار داغ، بازار گرم، بازار گرم بازار داغ یا گرم شما و نهایتاً بازار سرد شما می باشد و این به منظور نیازسنجی و تخمین میزان فروش احتمالی شما و در نتیجه هدف گذاری دقیق و جدیتان بر روی فروش ماهیانه تان می باشد)
  4.  هدف گذاری بر روی میزان فروش(یکی از مهم ترین اقدامات در بازاریابی، تعیین اهداف قابل اندازه گیری و مناسب است (که بر مبنای لیست مشتریان احتمالی باید به صورت دقیق، خرد، واقع بینانه و مکتوب باشد)، این لیست اهداف منجر به تلاش بیشتر شما، سنجش کمیت و کیفیت عملکرد شما می گردد )
  5.  ایجاد سرمایه در گردش برای خودتان ( این مورد صرفاً یک پیشنهاد است: بعد از اینکه خودتان به شکل دقیق لیست مشتریان احتمالی تان را بررسی نمودید ( به صورت واقع بینانه و غیر خوش بینانه ) به مبلغی دست پیدا می کنید که پیشبینی فروش شما در یک ماه آینده خواهد بود، در اینجا به شما پیشنهاد می کنیم که در ماه اول در حدود ۵۰ % رقم پیشبینی خود را به عنوان سرمایه در گردش خود ثبت سفارش نمایید، چرا که شاید به دلیل اینکه شما ماه اول کاریتان را پشت سر می گذارید، تحلیل خیلی دقیقی از مشتریان خود و میزان فروش احتمالی تان در طول یک ماه آینده نداشته باشید.

نکته مهم: افراد نباید محصولات را پیش انباشته سازی نمایند، یعنی محصولاتی که به طور مشخص به آنها نیاز ندارند را خریداری نمایند.

نکته: صرفاً ۴ نیاز و دلیل می تواند برای یک بازاریاب شبک های وجود داشته باشد که محصولی را ثبت سفارش نماید:

اول: مصرف شخصی خودتان (که هم نیازهای شخصی شما را پاسخگو خواهد بود و هم منجر به ایجاد احساس و باور نسبت به محصولاتی که می خواهید آنها را بفروشید خواهد شد)

دوم : مصرف و نیاز خانواده (علاوه بر محصولات ویژه و تخصصی، بسیاری از محصولات ما در سبد خرید هفتگی و یا ماهانه همه خانواده ما قرار دارند)

سوم : نمونه محصولاتی جهت ارائه دادن و تست کردن مشتریان ( که این امر به افزایش حجم و سرعت فروش شما کمک می کند)

چهارم : محصولاتی که به میزان سرمایه در گردشتان، برای فروش به بازار داغ، گرم و سرد خریداری می نمایید، که میزان آن نهایتاً به میزان تحلیل و پیشبینی خودتان( بدون اجبار تیمی که حامی شما هستند) برای فروش در یک ماه آینده می باشد.

     ۶. اختصاص زمان برای فروش(شما در این فروش خوبی خواهید داشت، نه در صورتی که فروشنده حرفه ای باشید! بلکه صرفاً در صورتی که زمان کافی ( حداقل هفته ای ۷ ساعت ) برای این کار اختصاص دهید)

فروش در بازاریابی شبکه ای

خلاصه :

– فروش امری کاملاً طبیعی است که همه روزه با آن درگیر هستیم.

– سه دلیل برای توجه ویژه ما به امر فروش وجود دارد :

  1. کسب درآمد، به خصوص در ماه های اول که هنوز دارای اهرمی وسیعی نشده ایم.
  2. رشد فردی.
  3. ایجاد فرهنگ فروشندگی جدی در سازمانمان.

۶ نکته که در میزان فروش ما تاثیر زیادی دارد: 

  1. آشنایی با محصولات شرکتمان.
  2. مصرف شخصی محصولات.
  3. جدا کردن لیست مشتریان احتمالی.
  4. هدف گذاری بر روی میزان فروشمان (در هر ماه، هفته و حتی هر روزمان)
  5. ایجاد سرمایه در گردش در صورت تمایل خودمان و به میزان تحلیل خودمان از میزان فروشی که در طول ماه خواهیم داشت.
  6. اختصاص زمان برای فروش.

کلام آخر :

یکی از بزرگان فروش می گوید: نهایت زمان بی کاری برای امثال من ۵ دقیقه می باشد، چرا که همه بیزینس های جهان افرادی که فروشنده ماهری باشند را می خواهند .

دوست عزیز

تکنیک های تیم شما برای فروش بیشتر چیست؟

شما چه محصولاتی را بهتر می فروشید؟

از نظر شما خرید اجباری یا استراتژی خرید برای ورودی های جدید مفید است یا مضر؟!!

چه راهکاری برای افزایش فروش کل تیم پیشنهاد می کنید؟

“نظرات خودتون رو با دوستانتون به اشتراک بذارید”

با ورود یا ثبت نام در کورس آموزشی ویژه اد لینک همراه ما باشید

 ادامه دارد…

مشاهده ادامه مطلب

دانلود آهنگ جدید کیان پورتراب و میلاد درخشانی نمی تابی

این مطلب از وب سایت آپ موزیک رپورتاژ گردید و صرفا جهت اطلاع شما از این آهنگ می باشد…

دانلود آهنگ جدید کیان پورتراب و میلاد درخشانی نمی تابی

آهنگ زیبا و شنیدنی کیان پور تراب و میلاد درخشانی بنام نمی تابی با متن ودو کیفیت ۳۲۰ و ۱۲۸

Exclusive Song: Kian P ft Milad Derakhshani – “Nemitabi” With Text And Direct Links In UpMusic

Kian P Ft 1 دانلود آهنگ جدید کیان پورتراب و میلاد درخشانی نمی تابی

 

متن آهنگ نمی تابی کیان پورتراب و میلاد درخشانی

♪♪♫♫♪♪♯

سال ها از من مینالَند♪♪♫♫♪♪♯
روزها از تو بی تابند
چه تردیدی داری تو با من
که درگیر من نیست نگاهت!
شدم مثل شب وقتی بی ستاره ست.♪♪♫♫♪♪♯
نمیتابی به من بیشتر
نگاهت خاموشه پیشم
من دیگه شبیه ِ قبل ام نمیشم

UpMusicTag دانلود آهنگ جدید کیان پورتراب و میلاد درخشانی نمی تابی
دیگه نمیشم
تو اینهمه هیچ من اینهمه تو
هنوز چشمام خیره به سمت توست♪♪♫♫♪♪♯
چرا نمیذاره راهی بینمون نگات
من هنوز،اسیرم
اسیر چشم های مست تو
شدم مثل شب…وقتی بی ستاره ست♪♪♫♫♪♪♯
نمیتابی به من بیشتر
نگاهت خاموشه پیشم
من دیگه شبیهِ قبل ام نمیشم♪♪♫♫♪♪♯
دیگه نمیشم
نمیتابی به من بیشتر
نمیتابی به من بیشتر
نمیتابی به من بیـشتر
نمیتابی به من بیـشتر.

♪♪♫♫♪♪♯

کیان پورتراب و میلاد درخشانی نمی تابی

برای دانلود بر روی لینک روبرو کلیک کنید : دانلود آهنگ جدید کیان پورتراب و میلاد درخشانی نمی تابی

مشاهده ادامه مطلب

دانلود آهنگ محمدرضا علیمردانی همین الان یهویی

این مطلب از وب سایت آپ موزیک رپورتاژ گردید و صرفا جهت اطلاع شما از این آهنگ می باشد…

دانلود آهنگ محمدرضا علیمردانی همین الان یهویی

آهنگ زیبا و شنیدنی محمدرضاعلیمردانی بنام همین الان یهوی همراه با متن و دوکیفیت ۳۲۰ و۱۲۸

ترانه: محمدرضا علیمردانی, موزیک: امیرتوس

Exclusive Song: Mohammadreza Alimardan – “Hamin Alan Yehoei” With Text And Direct Links In UpMusic

Mohammadreza Alimardani Hamin Alan Yehoei 2 دانلود آهنگ محمدرضا علیمردانی همین الان یهویی

متن آهنگ همین الان یهویی محمدرضا علیمردانی

♪♪♫♫♪♪♯

متن آهنگ همین الان یهویی محمدرضا علیمردانی
چه شبی داره میشه داره بارون میزنه قربون هر قدمت که روی چشم منه
تو که هستی دل من دیگه هیچی نمیخواد چه لباسی پوشیدی چقدم بهت میاد♪♪♫♫♪♪♯
من و تو شب زیر بارون چه هوایی چه شبی داره میشه
توی دستام دوتا دستاتو دارم وای چه شبی داره میشه
تو با خنده من و ذوق و اشک شوق توی چشمامو یه لحظه
منو عشقم همین الان یهویی چه شبی داره میشه♪♪♫♫♪♪♯
چه شبی چه تبی هوا سرده اما قلبامون پر از حرارته
چه شبی چه تبی سر و دست و فلب و چشم هر دومون بی طاقته
عادته ارادته خجالته هرچی که هست دیگه طاقت ندارم بس که چشات خوش حالته
دیگه طاقت ندارم بس که چشات خوش حالته

UpMusicTag دانلود آهنگ محمدرضا علیمردانی همین الان یهویی

بوی نم خورده ی موهات بهترین عطره برام زیر بارون با تو آسمون خودش چتره برام
بگو جونم آره بگو عمرم بگو بهم عشقم نفسم که همین حرفای ساده دو هزار سطره برام♪♪♫♫♪♪♯
چه شبی داره میشه داره بارون میزنه قربون هر قدمت که روی چشم منه
تو که هستی دل من دیگه هیچی نمیخواد چه لباسی پوشیدی چقدم بهت میاد
من و تو شب زیر بارون چه هوایی چه شبی داره میشه
توی دستام دوتا دستاتو دارم وای چه شبی داره میشه♪♪♫♫♪♪♯
تو با خنده من و ذوق و اشک شوق توی چشمامو یه لحظه
منو عشقم همین الان یهویی چه شبی داره میشه
چه شبی چه تبی هوا سرده اما قلبامون پر از حرارته
چه شبی چه تبی سر و دست و فلب و چشم هر دومون بی طاقته♪♪♫♫♪♪♯
عادته ارادته خجالته هرچی که هست دیگه طاقت ندارم بس که چشات خوش حالته
دیگه طاقت ندارم بس که چشات خوش حالته

♪♪♫♫♪♪♯

محمدرضا علیمردانی همین الان یهویی

برای دانلود بر روی لینک روبرو کلیک کنید : دانلود آهنگ محمدرضا علیمردانی همین الان یهویی

مشاهده ادامه مطلب